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电子商务必需走出推广盲区

http://www.xunma.cn    发布时间:2005-6-2
浏览次数:9708   


    在刚刚闭幕的第八届中国国际电子商务大会上,部分参会代表表示,随着互联网的发展,企业盲目选择网络推广产品的问题也浮出水面。一家企业负责人对记者称,自己在名目众多的网上推广服务面前难以选择,最后是都有尝试,但一年下来,投入却也不小。 对此,全球最大中文搜索引擎百度相关负责人表示,企业在获得客户的同时,要注意控制成本,选择有效的网络推广方式。目前相同的推广,有的公司收费,有的公司不收费,企业是否能有效选择,将决定企业的营销成本。

    北京理德斯普咨询公司较早就探索性的使用了一些网站付费网络推广服务,两年下来,却发现效果价格比很不理想。2003年,公司配合国际化战略推出了网站的新版本,为加大宣传力度使用了百度竞价排名。由于百度不限制关键词注册数量,理德斯普用层层细分的方法,把关键词深入到目标客户的产品中去,一共注册了三千多个。结果证明,这种全面撒网的方法不仅避免了无效点击,节约了推广费用,而且大大提高了网站的流量,从起初的日均二三百猛增到目前的一千左右。公司的业务量也发生了质的转变,并保持了每年百分之二三十的速度增长。

    据介绍,竞价排名是百度首创的一种按效果付费的网络推广方式,用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额。如企业在百度注册“九寨沟旅游”这个关键词,当消费者寻找“九寨沟旅游”的信息时,企业就会优先被找到,并且百度按照给企业带去的新客户访问数收费,一次访问最低收费仅3毛钱。  对于电子商务与传统商务的优势,国家相关主管部门也有诠释。本次中国国际电子商务大会上,商务部领导表示电子商务可以提高效率、节约成本、加快信息传递、缩短生产周期;同时,消费者可以从网上更多了解包括传统市场商品信息,选择购买,对整个国民经济的发展都有促进作用。

    随着国内互联网的日益成熟,特别是搜索引擎营销服务的普及,越来越多的企业从百度获得大量新客户,越来越多的企业尝到“按效果付费”这种百度率先倡导的网络营销服务收费方式的甜头。所以,网络营销专家表示,虽然目前国内网络推广服务名目众多,但国内企业正在从盲目的网络营销推广中走出,越来越清晰的认识到网络营销需要实实在在的从互联网上获得到更多潜在客户,最终提升企业自己的销售额。这代表着国内企业对网络营销的认知正在从概念走向务实。

 
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